吕梁| 芷江| 温泉| 延川| 洪湖| 金山屯| 洪江| 林芝镇| 达尔罕茂明安联合旗| 阳曲| 峨眉山| 赣州| 索县| 丹徒| 白朗| 加查| 湘乡| 宿州| 浏阳| 富宁| 宣恩| 藁城| 利辛| 聂拉木| 鸡东| 涟源| 峨眉山| 马边| 海南| 阿克陶| 佛冈| 肃北| 五华| 阳春| 随州| 进贤| 宜章| 醴陵| 温泉| 措勤| 宁陕| 顺义| 太仆寺旗| 东营| 纳溪| 福海| 兖州| 固安| 青浦| 厦门| 安陆| 博乐| 武隆| 岚县| 东乌珠穆沁旗| 台南县| 治多| 城步| 吉木乃| 宾阳| 大安| 沾益| 石景山| 定日| 芮城| 八达岭| 贡觉| 西吉| 曲水| 张家川| 正安| 西乌珠穆沁旗| 大宁| 昆山| 安仁| 墨脱| 延寿| 新乡| 阳曲| 滕州| 尼玛| 嘉义县| 沙湾| 东莞| 廊坊| 平利| 新城子| 凭祥| 卢龙| 晋城| 柏乡| 召陵| 花都| 明溪| 西安| 简阳| 福州| 阜南| 巴楚| 索县| 华安| 涉县| 稻城| 澎湖| 香河| 扎囊| 伊金霍洛旗| 鞍山| 泗洪| 科尔沁左翼后旗| 绥芬河| 五华| 大关| 金溪| 新郑| 萝北| 吉首| 苍梧| 曲江| 长春| 卢氏| 五台| 鄢陵| 宜良| 岫岩| 青龙| 房县| 巫溪| 河池| 沙雅| 阳高| 大同市| 武城| 台南市| 八宿| 塘沽| 贵港| 武胜| 丰城| 柳州| 奇台| 青阳| 南部| 吉隆| 东丰| 灌云| 曲阜| 博鳌| 彭水| 陕县| 洪雅| 嘉兴| 察哈尔右翼前旗| 新和| 邗江| 乌审旗| 信阳| 古蔺| 孟村| 通江| 巴彦| 安化| 湘乡| 泸溪| 中山| 辽源| 桃园| 张掖| 八宿| 大田| 长岭| 兴海| 潜江| 抚远| 台安| 都安| 辽宁| 南县| 南海镇| 长春| 永胜| 石拐| 金门| 新丰| 丰润| 商都| 湘潭市| 靖宇| 六盘水| 新都| 祁门| 昌邑| 顺德| 重庆| 李沧| 尼勒克| 嘉峪关| 新源| 滑县| 北辰| 邹平| 新源| 靖西| 土默特左旗| 景德镇| 射阳| 台北市| 滨海| 云龙| 阿鲁科尔沁旗| 琼中| 惠东| 金华| 永吉| 牙克石| 西峡| 乐至| 哈密| 惠州| 永顺| 隆化| 许昌| 福贡| 连平| 皮山| 孟连| 科尔沁左翼中旗| 洋山港| 中江| 科尔沁左翼后旗| 科尔沁左翼中旗| 合阳| 禄丰| 岷县| 滦南| 拉萨| 佳县| 诸城| 鄯善| 宝山| 玛沁| 阿城| 成武| 电白| 安远| 西藏| 毕节| 乌当| 金昌| 抚州| 珲春| 乐都| 开县| 宁乡| 临淄| 乌达| 湟源| 铁岭县| 永济| 大庆| 扶沟| 峨眉山| 磴口| 青县|

快开型福利彩票:

2018-11-20 02:12 来源:蜀南在线

  快开型福利彩票:

  当天,作为外交部发言人的崔天凯在记者招待会上这样回答记者提问:中美双方在知识产权领域存在的分歧,只能通过平等协商来解决,而不应采取施压和报复的强权手段。她被认为是中国政府的“间谍”,将敏感的水文信息资料非法发送给中国官员。

”网友616grandma3称:“所以现在我们买东西要花更多钱了,例如电视等。台湾“中华统一促进党”总裁张安乐站上指挥车表示,他们站出来是要敬悼缪德生的壮举,更要向不公不义的政权发出怒吼,民进党践踏军人,但“统促党”力挺军人。

  下周,蒂勒森将奔赴欧洲,大西洋两岸联盟是最核心的议题,“俄罗斯威胁”成为欧美同盟的黏合剂。几个月后,由于没有发现任何可以确凿指控郗小星和陈霞芬间谍罪的证据,美国司法部最终撤销了对两人的全部指控,然而彼时两人的生活已天翻地覆,再也无法恢复到以前的样子了。

  菏泽市中级人民法院认为,被告人李云峰身为国家工作人员,利用职务上的便利,为他人谋取利益,非法收受他人财物,数额特别巨大,其行为构成受贿罪。阿塔有着长形头骨,还有肋骨等构造,但身长只有15公分,先前阿塔还一度被认为是6~8岁的孩子。

特朗普政府应该看到,中国对下游消费者美国的贸易顺差,对应的是中国从供应链上游国家的进口项目,其中就包括来自美国企业的进口商品和服务。

  苏联虽有漫长的海岸线,但大多处于北极地区,出海口较少,不利于水面舰艇进行大规模活动,基于此苏联开始大规模制造潜艇,截至1941年卫国战争爆发前,苏联海军共计拥有潜艇215艘,相较于当时德国海军的155艘潜艇在数量上占有绝对优势。

  也就是说外界对于中国在该海域举行的训练都抱有一种天生的质疑。以色列既没有承认也没有否认一个广泛的猜测,即它是地区唯一拥有核武器的国家。

  19日蔡当局大张旗鼓抓走不久前访问大陆返台的新党党工,以此恐吓支持统一的岛内民众,但弄巧成拙,没有能拿得出手的证据,只好又无条件把人放回。

  虽然外界普遍猜测,在阿夫林问题上,土耳其与美俄两国早就达成默契,即土耳其在有限打击库尔德武装并夺取阿夫林地区作为缓冲区后停止行动,进而与美俄在叙北部地区形成新的平衡。消费者最后可能面临需要支付更贵的商品,就拿电子产品打比方,许多产品来自于中国,但是这些产品在美国已经很多年完全不生产了,不可能说是因为你增加关税后,这些工作就会从中国转移到美国来。

  中国科学院院士歼-20战斗机总设计师杨伟:进入空军作战部队,就证明它已经在形成真实作战能力。

  浦东公安分局国际旅游度假区公安处治安大队副大队长沈臻称,两名骗子所谓的提供服务,就是利用了信息不对称。

  她指出,台湾多次在隶属南沙群岛的太平岛周边海域进行实弹射击演练,严重侵犯越南对群岛的“主权”,为区域和平、稳定与航海安全造成威胁,使南海紧张局势加剧。因萨那强调,目前华盛顿就是一团乱,没人知道经济将向哪里走。

  

  快开型福利彩票:

 
责编:
您当前的位置 : 消费维权 >> 维权

社交零售代理商维权 娃哈哈遭“反水”

2018-11-20 08:52:53 作者: 来源: 中新经纬
分享:
(图片来源:台湾“东森新闻云”)据报道,约300名抗议群众下午在“立法院”青岛东路、中山南路口集结,现场举行招魂追思活动后,随即游行至凯达格兰大道静坐,晚上举行烛光追思晚会。

  娃哈哈试水新销售模式社交零售不久就遭遇阻力。8月27日,北京商报记者获悉,部分娃哈哈天眼晶睛产品的社交零售代理商组成维权群,并对外表示,娃哈哈推出天眼晶睛新品后,产品包装频繁变动,代理政策也多次改变。因此,代理商要维护自己的权益。不过,娃哈哈相关负责人表示,创新代理模式,各级代理商的销售更加透明,杜绝了高级别代理商的违规操作,所以这些代理商才想出了“维权”的办法。

  各执一词

  根据北京商报记者获得的信息,娃哈哈天眼晶睛产品的社交零售代理商组成了“娃哈哈代理维权”群,成员数量超过70人,他们声称被娃哈哈“骗了”。

  2018年4月,娃哈哈推出天眼晶睛系列产品,进军大健康产业。该系列产品由中南天眼科技有限公司(以下简称“中南天眼”)独家运营,采用了社交零售模式,即天眼晶睛社交零售代理划分为不同级别:大区代理需要购买1200件产品,单价155元,总价18.6万元;城市代理需要购买60件产品,单价174元,总价10440元;创客只需购买10件产品,单价198元,总价1980元。任何人只需要花238元购买一件产品(24瓶装)就可以成为会员。

  代理商的“维权”源于娃哈哈的很多政策没有执行到位。有代理商表示,6月的一次试饮活动中,很多参加试饮的消费者并没有获得娃哈哈直接赠送的天眼晶睛产品,为了安抚消费者,代理商拿自己的存货进行补发。更为重要的是,中南天眼弃用了此前推出的城市代理-大区代理的模式,转用会员-VIP-经理-总裁的模式,还准备开辟线下渠道,售卖的天眼晶睛产品为每提(10瓶装)66元,这个价格比线上产品的价格低。一系列做法招致代理商的不满。

  不过,社交零售代理商眼中的政策频繁变动,在娃哈哈相关人士看来,并不是太大的调整,是企业经营模式的改革。中南天眼娃哈哈社交零售项目首席运营官周剑对北京商报记者表示,娃哈哈确实改变了最初推出的社交零售政策,但并未推行会员-VIP-经理-总裁模式。目前,娃哈哈社交零售采用创客中心、合伙人和VIP会员三层结构模式。

  “在新的社交零售平台上,所有级别的代理都可购买天眼晶睛产品,娃哈哈可以实时看到谁在买货、购买数量、发货地址等信息。在这种模式下,原来所谓的大代理商就不能为了冲销量向低级别的代理商压货了,触及很多传统代理商不合理的利益,所以才会出现代理商维权的情况。”周剑说。

  成于渠道

  虽然娃哈哈新建的社交零售模式引发代理商不满,但是娃哈哈曾经的成功就源于自身建立的“联销体”渠道模式。

  据了解,当年娃哈哈的营销网络划分不同的级别,包括总部、各省区分公司、特约一级批发商、特约二级批发商、二级批发商、三级批发商、零售终端。为防止大批发商拖欠货款,1994年娃哈哈提出了保证金制度。每年底,一级批发商将第二年全年销售额度的10%作为保证金交给娃哈哈,娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息。此后,每月进货前批发商必须结清货款,娃哈哈才予发货。

  通过“联销体”模式,娃哈哈在全国拥有几十万家批发商、300多万个零售终端,可以在一周内把新品铺到全国,甚至偏远农村的每一个小卖部。由于娃哈哈和批发商之间的新型契约关系,批发商的积极性被激发出来,娃哈哈自身的资产结构也变得更合理,资金流动性更强,2013年营收达到782.8亿元。

  不过,随着消费升级,“联销体”模式的弊端也显现出来。曾做过宗庆后秘书的罗建幸撰文表示,“联销体”不利于新品推广和现代终端网点的拓展,更不利于老产品退出,并且渠道链条过长,不利于企业把控终端。除成本节约,娃哈哈渠道控制力特别是终端控制力反而是劣势。

  不出罗建幸所言,2014年娃哈哈业绩开始下滑,营收728亿元,同比下降7%;2015年,娃哈哈营收降至495亿元;2016年娃哈哈营收滑落至456亿元。营收持续下滑,娃哈哈不得不探索新模式。目前,娃哈哈推出的天眼晶睛、奶昔和羊奶等产品都采用了社交零售的新模式。

  周剑告诉北京商报记者,“我们要打造一个不囤货的社交零售模式,各层级代理商的销售情况都是透明的”。在社交零售平台上,所有人均可购买产品,且娃哈哈可以实时了解从大区代理到终端消费群的所有数据,对市场的把控更加有力。

  问题待解

  对于娃哈哈的社交零售模式遭到代理商的“反水”,朱丹蓬认为,根本原因是娃哈哈的经验不足,“娃哈哈不想让代理商囤货的初衷是好的,但在产品推广初期就把渠道铺得很广,这会影响一些大代理商的利益,如果大代理商和小微商都赚相同的钱,大代理商肯定会有怨言”。

  营销专家路胜贞也表示,“社交零售只是所有零售模式的一种,它解决不了传统企业在传统市场遇到的问题。社交平台产品与实体渠道产品各有各的特质,各有适用范围”。

  快消企业之所以如此重视社交零售,是看到其前景,中国互联网协会发布的《2017年微商行业发展报告》指出,2017年微商行业市场总体规模将达6836亿元,增长率为89.5%。不过,与娃哈哈推出的产品不同,很多网红产品都以代购为主,这些产品价格相对较高且不透明,为不同层级的代理留出了利润空间。

  路胜贞表示,社交零售总体来说是一种人海战术,可以短期内拉动娃哈哈的业绩,但是娃哈哈应该清楚,不应该将这种模式作为公司发展的主要模式,这种模式在某个时刻会对品牌造成特殊的损伤。

  此外,另有业内人士分析认为,娃哈哈目前最重要的问题是创新不足,没有迎合当前消费主力人群的需求,没有找到像昔日营养快线和AD钙奶那样的畅销单品。娃哈哈曾先后尝试童装、白酒、婴幼儿奶粉、商业地产,但这些项目发展均不理想。对于天眼晶睛,娃哈哈董事长宗庆后也曾表示要将该产品发展成为“国民饮品”。

  “与其说渠道成就了娃哈哈,不如说是娃哈哈强势产品和低廉价格成就了此前的销售模式——联销体,渠道再全面、模式再新颖,若没有优势产品都是空架子。”朱丹蓬说。

  北京商报记者李振兴

声明:长城网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。新闻纠错、新闻爆料联系方式:15511386191 QQ:648308142 。
关键词:娃哈哈责任编辑:刘春亮
察布查尔奶牛场 桂林路进德里 砚台镇 刘家药铺 八马路街道
榕树坪 款庄乡 装疯迷窍 南白 渤海路街道